He aqu\u00ed un pu\u00f1ado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas espec\u00edficamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas viene acompa\u00f1ada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios. Disfr\u00fatelas y d\u00edganos qu\u00e9 otras herramientas le interesan...<\/p>\n
Vivun<\/strong><\/p>\n Del vendedor:<\/p>\n Vivun<\/a> es la primera plataforma del mundo para preventas basada en IA, que libera su potencial estrat\u00e9gico y crea un engranaje perfecto entre ventas y producto. Vivun ayuda a los responsables de preventa a alcanzar la excelencia operativa dot\u00e1ndoles de las m\u00e9tricas que necesitan como resultado de que los colaboradores individuales dispongan de un \u00fanico lugar para gestionar su trabajo. Con Vivun, las organizaciones aumentan la precisi\u00f3n de las previsiones aprovechando la conciencia t\u00e9cnica de cada acuerdo, encuentran ingresos reactivando las oportunidades latentes y ofrecen productos ganadores aprovechando las percepciones colectivas sobre el terreno. Vivun trabaja con startups como Harness, empresas en crecimiento como Seismic y empresas globales como Autodesk. Visite Vivun.com para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y solicitar una demostraci\u00f3n.<\/p>\n Nuestros comentarios:<\/p>\n Si es usted un gestor de preventa que busca formas de realizar un seguimiento, gestionar y mejorar las actividades y los resultados de su equipo, \u00e9sta es una herramienta realmente fant\u00e1stica. Y si actualmente trabaja con Excel para lograrlo, \u00a1entonces usted es el candidato perfecto!<\/p>\n DemoFlow<\/strong><\/p>\n Del vendedor:<\/p>\n En Demoflow<\/a>Creemos que ahora es m\u00e1s dif\u00edcil que nunca realizar una buena presentaci\u00f3n de ventas y conectar con el p\u00fablico. Demoflow une sistemas de registro inconexos en un sistema de acci\u00f3n cohesivo para ayudar a los representantes de ventas a mostrar el contenido de ventas m\u00e1s relevante, ayud\u00e1ndoles a conectar con su audiencia de forma remota. Garantiza que todo el mundo cuente una historia sobre su producto que venda... en todo momento.<\/p>\n Nuestros comentarios:<\/p>\n Excelente para las demostraciones de generaci\u00f3n de visiones, esta herramienta permite la entrega coherente de demostraciones en las primeras etapas, en particular, y garantiza que el historial completo de la interacci\u00f3n y los pasos de seguimiento se capturen en su CRM. El sue\u00f1o de la capacitaci\u00f3n.<\/p>\n Demodesk<\/strong><\/p>\n Del vendedor:<\/p>\n Demodesk<\/a> redefine el uso compartido de pantallas para los equipos de Ventas y \u00c9xito, automatizando la programaci\u00f3n, la preparaci\u00f3n y el tiempo de registro en CRM para ayudarle a vender m\u00e1s y aumentar la retenci\u00f3n de clientes. Todo ello sin descargas y compatible con cualquier navegador y dispositivo. Cree un proceso estandarizado y escalable configurando pistas de conversaci\u00f3n personalizadas con cada libro de jugadas precargado para disponer en todo momento de la estructura perfecta.<\/p>\n Nuestros comentarios:\u00a0<\/strong><\/p>\n Aunque Demodesk tiene algunas similitudes con DemoFlow, adopta un enfoque diferente, posicionando su herramienta como una alternativa a Zoom\/WebEx\/etc. - y ofrece interesantes posibilidades de navegaci\u00f3n y edici\u00f3n colaborativas. Sus playbooks ofrecen un enfoque guiado y estructurado para mejorar las conversaciones Discovery, en particular.<\/p>\n Consenso<\/strong><\/p>\n Del vendedor:<\/p>\n Consenso<\/a> le permite ampliar las preventas sin esfuerzo. Las demostraciones son fundamentales para la experiencia de compra, pero los equipos de preventa a menudo tienen dificultades para hacer frente a la creciente demanda de demostraciones en directo y el crecimiento de un equipo de consultores expertos en soluciones lleva tiempo. Descubra c\u00f3mo las demostraciones interactivas en v\u00eddeo proporcionan una experiencia de demostraci\u00f3n personalizada a petici\u00f3n, ramificando, resumiendo y ampliando seg\u00fan las respuestas de cada cliente potencial.<\/p>\n Nuestros comentarios:<\/p>\n Consensus ofrece funciones inteligentes de demostraci\u00f3n automatizada, que permiten a los clientes potenciales autocalificarse, autodescubrirse y generar una visi\u00f3n por s\u00ed mismos, mientras que usted, el vendedor, descubre el comit\u00e9 de compras y sus intereses espec\u00edficos. Y lo que es mejor, todo esto se hace sin la presencia de una persona, lo que libera al personal de preventa de horas de repetitivas demostraciones de \"visi\u00f3n general\". Una tecnolog\u00eda realmente revolucionaria.<\/p>\n Refractar<\/strong><\/p>\n Del vendedor:<\/p>\n Refractar<\/a> analiza cada llamada y demostraci\u00f3n, perfilando los momentos que definen los ingresos, revelando lo que conduce a resultados exitosos para su equipo hoy. Perfile d\u00f3nde se ganan y pierden ingresos en cada interacci\u00f3n. Identifique las conversaciones m\u00e1s valiosas y los momentos clave para revisar, asesorar y compartir. Conozca el ADN de sus conversaciones que conduce a resultados exitosos.<\/p>\n Nuestros comentarios:<\/p>\n Refract es un entorno de coaching y mejores pr\u00e1cticas realmente estupendo para la preventa, que ofrece la posibilidad de \"cortar y trocear\" demos para descubrir momentos clave, palabras, frases y pantallas de software que \"sorprenden\". Las bibliotecas de \"lo que parece genial\" incluyen fragmentos y demostraciones completas para permitir la r\u00e1pida incorporaci\u00f3n de nuevos empleados y el desarrollo continuo de los miembros existentes del equipo. Es la mejor opci\u00f3n en la categor\u00eda de \"coaching\" para preventa.<\/p>\n <\/p>\n Las siguientes herramientas son de uso m\u00e1s general (para comerciales, BDR, SDR y personal de atenci\u00f3n al cliente, por ejemplo), pero sin duda pueden aplicarse para mejorar las pr\u00e1cticas de preventa:\u00a0<\/strong><\/p>\n Gong<\/strong><\/p>\n Del vendedor:\u00a0<\/strong><\/p>\n \u00bfIntenta averiguar qu\u00e9 ha pasado en una llamada de ventas? Leer el resumen en su CRM es in\u00fatil. 30 palabras escritas nunca recapitulan 6.000 palabras habladas. \u00a0Gong<\/a> captura y analiza cada palabra de cada conversaci\u00f3n de ventas (reuniones, llamadas y correo electr\u00f3nico) para que usted tenga la voz sin filtrar del mercado. A continuaci\u00f3n, Gong utiliza la IA para ayudarle a conseguir m\u00e1s acuerdos, mejorar el \u00e9xito de los representantes y obtener informaci\u00f3n cr\u00edtica sobre el mercado. Gong le ayuda a ver lo que funciona y lo que no para que pueda responder en tiempo real.<\/p>\n Nuestros comentarios:<\/p>\n Gong se centra menos en el coaching individual y m\u00e1s en descubrir qu\u00e9 contribuye a cerrar negocios: la \"inteligencia de ingresos\". Gong tambi\u00e9n sigue publicando estudios esclarecedores - son autores del seminal estudiar<\/a> \u00a1sobre 67.149 demostraciones que validaron deliciosamente la metodolog\u00eda Great Demo!<\/p>\n Coro<\/strong><\/p>\n Del vendedor:<\/p>\n Coro<\/a> ofrece una soluci\u00f3n sencilla y escalable para capturar y analizar todas las llamadas, reuniones y correos electr\u00f3nicos de los clientes con el fin de crear visibilidad, impulsar cambios en los procesos y comportamientos y obtener un impacto en los resultados finales. Nuestra IA patentada ayuda a los equipos de Revenue a capturar, medir y actuar sobre cada interacci\u00f3n con el cliente para impulsar el rendimiento del equipo, construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas y recopilar inteligencia de mercado imparcial.<\/p>\n Nuestros comentarios:<\/p>\n Aunque Gong, Chorus y ExecVision tienen muchas similitudes (y tambi\u00e9n algunas coincidencias con Refract), Chorus parece tener puntos fuertes particulares para la incorporaci\u00f3n. Una funci\u00f3n interesante es la visi\u00f3n de la actividad de presentaci\u00f3n y\/o demostraci\u00f3n como una \"voz\" (adem\u00e1s de \"vendedor\" y \"cliente\").<\/p>\n