{"id":1348,"date":"2022-10-11T23:32:12","date_gmt":"2022-10-11T23:32:12","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?page_id=1348"},"modified":"2026-05-19T12:28:01","modified_gmt":"2026-05-19T12:28:01","slug":"preventa","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/about-you\/presales\/","title":{"rendered":"Preventa"},"content":{"rendered":"
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GREAT DEMO!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Preventa<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Requisitos de una preventa eficaz
Fundamentos de una preventa eficaz<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Las estrellas tras bastidores del proceso de ventas, transformamos los equipos de preventa en expertos en descubrimiento y demostraci\u00f3n orientados a las soluciones, listos para sorprender a sus clientes y conseguir m\u00e1s negocios.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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RESULTADOS COMPARTIDOS POR OTROS EN PREVENTA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Incorporaci\u00f3n <\/h3>

Reducci\u00f3n del tiempo necesario para la incorporaci\u00f3n y el perfeccionamiento del nuevo personal de preventa y ventas.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ciclos de venta<\/h3>

Mayores ingresos y beneficios por empleado<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tasas de ganancia<\/h3>

Aumento del 25-75% en el porcentaje de victorias en demostraciones.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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DESCUBRIMIENTO<\/h3>

Mejore dr\u00e1sticamente la eficacia de las conversaciones de descubrimiento de su equipo<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Para saber m\u00e1s sobre Great Demo!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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y c\u00f3mo podemos mejorar el rendimiento de su empresa, p\u00f3ngase en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estar\u00e1 encantado de hablar con usted. <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfC\u00f3mo determina el \u00e9xito su posible cliente?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Great Demo! ense\u00f1a a su equipo a descubrir y comprender las cuestiones empresariales cr\u00edticas de su cliente, sus problemas, las capacidades espec\u00edficas que necesita y c\u00f3mo articular el valor que su soluci\u00f3n aportar\u00e1 de forma \u00fanica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1les son sus puntos d\u00e9biles?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tAprenda a identificar los puntos d\u00e9biles de un cliente y a presentar una soluci\u00f3n exclusiva dise\u00f1ada para diferenciar sus capacidades y conseguir m\u00e1s negocios con mayor rapidez.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Difer\u00e9nciese del resto.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo s\u00f3lo vende un producto, vende una empresa. La gente quiere hacer negocios con gente: le ense\u00f1aremos a centrarse en lo que hace que su empresa sea diferente y mejor que las dem\u00e1s.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Talleres recomendados para usted<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tGreat Demo! ofrece una serie de talleres dise\u00f1ados para capacitar a los participantes a trav\u00e9s de extensos y profundos ejercicios de juego de rol.\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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GREAT DEMO!<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nuestra completa formaci\u00f3n en demostraciones de ventas es la clave para aumentar su tasa de ventas global y reducir el tiempo del ciclo de ventas mediante una comunicaci\u00f3n de demostraci\u00f3n concisa, atractiva y convincente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tM\u00e1s informaci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Descubrimiento\n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un proceso probado de descubrimiento de ventas descubrir\u00e1 las necesidades y los puntos d\u00e9biles de sus clientes y es esencial para comprender el n\u00facleo del problema que sus clientes intentan resolver.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Temas y seminarios avanzados adicionales para preventas <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aprenda a establecer e impulsar la interactividad\nutilizando las herramientas disponibles, consejos y\nmejores pr\u00e1cticas para conectarse a trav\u00e9s de la web.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Maximizar el arte de lo posible: atraer al cliente potencial con una historia y la demostraci\u00f3n suficiente para que se produzca el descubrimiento. <\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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M\u00e9todos para descubrir y organizar la informaci\u00f3n clave necesaria para preparar campa\u00f1as de ventas eficaces y demostraciones ganadoras.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Casi todos los demostradores son buenos mostrando caracter\u00edsticas, algunos son h\u00e1biles comunicando las ventajas, pero pocos parecen acordarse de expresar el valor empresarial para el cliente potencial: haremos que comunicar el valor empresarial sea un h\u00e1bito constante en las demostraciones.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Estrategias y t\u00e1cticas para reducir la p\u00e9rdida de clientes, conseguir renovaciones y ampliar su presencia.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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La mayor parte del software empresarial puede parecer demasiado complicado o complejo para los clientes potenciales: los participantes aprenden a hacer que las ofertas ricas en funciones parezcan f\u00e1ciles de usar.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Las mejores pr\u00e1cticas para la variedad de reuniones de demostraci\u00f3n post-COVID - cuando el vendedor y los prospectos pueden ser combinaciones de cara a cara y virtual.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tGestionar el tiempo y las preguntas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
C\u00f3mo evitar desviarse del tema, explorar el \"por qu\u00e9\" detr\u00e1s de las preguntas y c\u00f3mo tratar a los hostiles con elegancia y eficacia.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEl arte de contar historias<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
Las historias s\u00f3lidas mejoran las demostraciones y presentaciones y ayudan a su p\u00fablico a recordar mejor los mensajes clave. Aprenda a captar, crear y transmitir historias convincentes para sus presentaciones.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Exploramos, desarrollamos y documentamos pr\u00e1cticas que ayudan a que sus demostraciones destaquen positivamente.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tHerramientas y estrategias POC, POV y Sandbox<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
La esencia es Quid pro quo - c\u00f3mo gestionar el proceso en general para conseguir el negocio; cu\u00e1ndo hacer y cu\u00e1ndo no hacer POC y Sandboxes; estrategias para aumentar sus tasas de \u00e9xito.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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M\u00e9todos para anticipar, gestionar y superar a los competidores en demostraciones e interacciones relacionadas. C\u00f3mo orientar el descubrimiento hacia sus capacidades y bloquear a la competencia.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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C\u00f3mo pasar de \"he aqu\u00ed una nueva funcionalidad realmente interesante...\" a presentar c\u00f3mo estas nuevas capacidades resuelven los problemas y retos de los clientes: un enfoque orientado al cliente para introducir nuevas funcionalidades.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Compartimos las mejores pr\u00e1cticas -y algunas ideas sorprendentes- para crear y mantener su entorno de demostraci\u00f3n, incluidas consideraciones sobre hardware, pr\u00e1cticas de software y factores humanos.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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C\u00f3mo convertir una entrega \"manguera\" de informaci\u00f3n sobre productos y hojas de ruta en una conversaci\u00f3n bidireccional con representantes de alto nivel de los clientes.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Estrategias y t\u00e1cticas exitosas para aumentar sus tasas de \u00e9xito con demos y respuestas a RFP con gui\u00f3n, incluyendo cu\u00e1ndo perseguir, cu\u00e1ndo retirarse y c\u00f3mo subvertir gentilmente el proceso a su favor.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Muchas demostraciones presentan \"Un d\u00eda en la vida\" de un cliente, a menudo una serie de confusos personajes ficticios trabajando en una serie de tareas, intercaladas con bucles, \"si\", \"o\" y \"tambi\u00e9n\" y extensas excursiones al \"Modo Configuraci\u00f3n\". Mostraremos c\u00f3mo reducir un doloroso \"d\u00eda en la vida' a \"S\u00f3lo unos minutos en su vida\".<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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C\u00f3mo realizar el descubrimiento suficiente y presentar una demostraci\u00f3n n\u00edtida y convincente basada en el descubrimiento que se acaba de realizar, \u00a1en una llamada de 30-60 minutos!<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Muchas organizaciones est\u00e1n sometidas a la presi\u00f3n de llevar m\u00e1s alto a sus clientes potenciales, pero la mayor\u00eda de los equipos de preventa siguen operando a un nivel t\u00e9cnico inferior. Compartiremos m\u00e9todos para que el equipo pueda salir c\u00f3modamente de su zona de confort.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tActualice sus demostraciones de ventas<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
C\u00f3mo hacer que cada demostraci\u00f3n parezca fresca, atractiva y emocionante, incluso despu\u00e9s de la d\u00e9cima demostraci\u00f3n entregada esa semana.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Mejorar la organizaci\u00f3n y presentaci\u00f3n del contenido es el objetivo principal, junto con consejos y t\u00e9cnicas para captar y mantener el inter\u00e9s de la audiencia a lo largo de una presentaci\u00f3n.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Le ayudaremos a crear sus mensajes de lanzamiento al mercado y demostraciones de nuevos productos, acortando as\u00ed el tiempo necesario para conseguir su primer cliente de referencia real.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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T\u00e9cnicas para captar la informaci\u00f3n recopilada y prometida durante la demostraci\u00f3n y actuar en consecuencia para impulsar la retenci\u00f3n y el compromiso.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Desarrolle la estructura y los m\u00e9todos para captar la informaci\u00f3n de ventas clave y pres\u00e9ntela despu\u00e9s de la demostraci\u00f3n para impulsar la retenci\u00f3n de sus mensajes clave.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Diferenciarse ayudando a los clientes potenciales a visualizar c\u00f3mo pueden pasar de su situaci\u00f3n problem\u00e1tica actual al estado futuro deseado que representa su soluci\u00f3n.\u00a0<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Las ofertas de SaaS (tambi\u00e9n conocido como \u201cnube\u201d, \u201ca la carta\u201d, \u201calojado\u201d, etc.) tienen su propio conjunto adicional de retos de demostraci\u00f3n. Identificamos y explicamos c\u00f3mo abordar las preocupaciones de los clientes de SaaS y las situaciones de demostraci\u00f3n.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Para saber m\u00e1s sobre Great Demo!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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y c\u00f3mo podemos mejorar el rendimiento de su empresa, p\u00f3ngase en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estar\u00e1 encantado de hablar con usted. <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gran demostraci\u00f3n Preventa Una preventa eficaz requiereFundamentos de una preventa eficaz Las estrellas entre bastidores del proceso de ventas, transformamos los equipos de preventa en equipos de descubrimiento y demostraci\u00f3n orientados a la soluci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"parent":45,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"unboxed","site-sidebar-style":"unboxed","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"class_list":["post-1348","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1348","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1348"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1348\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38668,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1348\/revisions\/38668"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/45"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1348"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}