Upcoming Webinar: Seven Levels of Stunningly Successful Discovery - Great Demo

Próximo seminario web: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso

“Everything else being equal, the vendor that does a better job in doing discovery will win the business…”

This quote is from the head of sales of an extraordinarily successful organization. He found that effective discovery, and especially discovery that went beyond the typical vendor norm, yielded faster orders, far fewer “No Decision” outcomes, crisper and more successful demos, and far fewer POCs. This webinar is designed to enable participants to achieve similar results.

The Seven Levels of Discovery Skills will guide our discussion:

  • Nivel 1: Descubre las declaraciones de dolor.
  • Nivel 2: Descubre el dolor y explora más profundamente.
  • Nivel 3: Descubre el dolor, explora en profundidad, amplía el dolor e investiga el impacto.
  • Nivel 4: Descubre el dolor, explora y amplía, investiga el impacto y cuantifica.
  • Nivel 5: Descubre el dolor, explora y amplía, investiga el impacto, cuantifica y rediseña la visión.
  • Nivel 6: Aplica estas habilidades a la amplia gama de prospectos representados a través de la Curva de Adopción Tecnológica, "víctimas de quemaduras", categorías de productos nuevos y disruptivos, ciclos de ventas transaccionales y otros escenarios.
  • Nivel 7: Integra y alinea las habilidades anteriores en una metodología de descubrimiento cohesionada.

Most individuals operate at Levels 2 or 3 (when honestly assessed) – we’ll explore how you can employ more effective skills and enjoy the associated rewards!

Regístrese en here!

Scroll al inicio