ES 
EN 
La noche antes de la gran demostración
(con perdón de Clement Clarke Moore)
'Twas the night 'fore the demo and all through the house
No se movía ni una criatura, salvo mi SE y su ratón;
Había propuesto un gran acuerdo de licencia con mucho cuidado
Con la esperanza de un gran pedido pronto estaría allí;
La dirección estaba inquieta y no en sus camas
Mientras visiones de primas bailaban en sus cabezas;
Y mi vicepresidente con sus previsiones y yo con las mías,
Acababa de empezar un largo recorrido EOQ,
Cuando salí de mi móvil sonó un gran ring-tone,
Me levanté de la silla para contestar al teléfono,
¿Qué puede ser? ¿Fueron buenas noticias o no?
¿Un pedido de última hora? ¿Un contrato? ¿PO?
Saludos, dijo mi asistente, que hablaba por la línea,
¡Que alguien me viera, ofreciéndome ayuda en este momento!
¿Quién podría ser a estas horas de la noche?
¿Para que el trato sea dulce y evitar algo agrio?
Volé hacia la puerta en un instante,
Y lo abrí en mi búsqueda de dinero rápido,
Cuando a mis ojos asombrados aparezca,
¡El DemoGurú! ¡Y tan cerca!
Entró en mi despacho y, mientras quitaba el polvo de la nieve,
Dijo: "Tengo algunas noticias que querrás saber".
Acercó una silla y pidió un poco de té,
Y dijo a mi VP, SE y a mí:
"Tu trato está en problemas y te lo diré ahora,
Tu demo es confusa, compleja y le falta "¡Wow!
Está plagado de características y funciones y mucho más,
Y demasiadas cosas chulas, clics de ratón en abundancia,
No los atiborres de funciones y otras cosas interesantes,
Cíñete a la sustancia, aléjate de la palabrería,
Cuanto más se muestra no siempre es agradable,
Los clientes pueden decir: "Por favor, baje el precio".
La lista de vocabulario compatible con las palabras de moda,
Son palabras, me temo, que es mejor omitir,
Ni flexible, ni potente, ni fácil de usar,
Ni robustez, ni abuso de integración sin fisuras,
Y nada de visión corporativa, por favor, no lo hagas,
A los diez minutos están cogiendo sus sombreros,
Utiliza datos reales, céntrate, céntrate en el objetivo, sé breve,
Construye la visión, ¡mientras suspendes la incredulidad!
Su cliente está en cola y listo para salir,
Les gusta tanto la visión que has construido con ellos.
Quieren una prueba técnica en la demostración que has planeado,
Sólo las capacidades clave, todo lo demás prohibido".
"Pero, ¿cómo podemos hacerlo?" me oí gritar,
"Somos víctimas del ímpetu, estamos nerviosos por intentarlo,
Otro enfoque, una nueva forma de actuar,
Tenemos que admitir que somos un poco lentos".
"¡Haz primero lo último!", dijo con una sonrisa,
"Entonces, despega las capas y hazlo con estilo,
Pélalo de acuerdo con sus intereses,
Mantente concentrado y ejecútalo, y encontrarás lo mejor,
La situación de su cliente potencial es una buena forma de introducción,
Sus problemas y razones, de CBI flow,
Revíselas y compruebe si sigue siendo así.
¿Estamos de acuerdo o no?
Empieza por el final, esa gran pieza final,
Ilustrar y describir, ¡esas son las claves!
Capte su interés, atraiga su atención,
Asegúrese de que se ajusta a su modo de consumo,
Cuando les enganche, pedirán más,
No hay absolutamente ninguna manera de que se dirijan a la puerta.
Dirán: "Por favor, muéstranos, demuéstranos que es así,
Muéstranos el resto, por favor, haz la demostración".
Hágalo, simplemente hágalo, sin clics adicionales,
Para volver a esa imagen ilustrativa que se pega,
Que sea sencillo, rápido, fácil y claro,
Entonces se darán cuenta de que no tienen nada que temer,
Aliente sus preguntas, la mayoría no son nuevas,
Los buenos y los grandes (y los estúpidos también),
Trate a los hostiles con cortesía, use su estacionamiento de manera
Esos malvados no pueden dañar tu flujo,
Pelar las capas, ya sabes, como una cebolla,
Muestra sólo lo necesario, no pongas nada más,
Que conduzcan la demo, que crean que mandan,
¡Mientras su Solución de Visión trabaja para ampliar!
Resume, resume, cuéntaselo otra vez,
Porque los adultos aprenden por repetición,
Y cuando se muestra una pantalla clave para llevar,
Déjalo ahí, para que sepan lo que han visto.
"¡Ya lo tengo - lo haré!" exclamó mi SE,
"¡Todo esto es tan obvio que lo tengo clarísimo!".
Y entró en acción, su ratón voló como un rayo,
(Francamente, ¡su velocidad era un poco aterradora!)
Y con eso el DemoGuru sonrió y dijo,
"Tu camino está despejado, acuesta a ese bebé,
Su trato ya está en marcha, su pedido seguro,
Harás tus números a final de año,
Luego salió de mi despacho en un abrir y cerrar de ojos,
Se dio la vuelta y dijo: "Mi trabajo aquí ha terminado".
Antes de que se perdiera de vista, le oí decir,
"¡Gran Demo! a todos y a todas un Gran Día!"
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