ES 
EN GREAT DEMO!
Seminarios en línea
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia del descubrimiento, empezando por el primer contacto ...
Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado?
Únase a nosotros el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente ...
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)
Peter Cohan se unió a Julien Emery, de Superpanel, en este delicioso debate: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/retos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un cliente potencial no ...
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...
Grabación del Lit Fest: Reduzca sus resultados sin decisión: la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?
Lamentablemente, si trabajas en ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte! ...
Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
Grabaciones DEMOFEST
Recordings are now available from the DEMOFEST sessions – many thanks to the fine folks at Consensus who facilitated the entire conference! Here are ...
Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
You can find this 1-hour recording here! The actual webinar begins about 4.5 minutes into the recording. “Help me understand how to handle customer ...
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
The recording is now available from this intriguing 47-minute discussion of Doing Discovery. I joined co-hosts Michael Fauscette and Pete Smith as they put me “In the Hot ...
2022 SE Trends Series Entrevista
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:
Grabación del seminario web: ¿Descubrimiento sobre la marcha? Un poco de pensamiento plano
The temptation can be strong to try Discovery on the Fly, particularly when the prospect initiates an inbound lead by clicking the “Book a Demo” ...
Webinar: Aumente la velocidad de las transacciones con demostraciones de generación de visión.
An underutilized and remarkably effective technique, Vision Generation Demos have proven to be the crisp cure for stunningly awful Harbor Tours, cutting to the chase ...
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento
How many of us have actually purchased enterprise software? How can we, as vendors, enable both novice and experienced buyers to make their buying and ...
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento
Great Demo!'s Peter Cohan will be joining the fine folks at Demoleap to discuss more about the Doing Discovery methodology, and how Demoleap helps to ...
Grabación del seminario web: Storytelling y demostraciones
¿Qué hace que una historia sea atractiva? ¿Cómo se utilizan las historias en las demostraciones para conectar con el público?
Grabación del seminario web: Rescate de la tiranía de las demostraciones tradicionales
Puede que esté sufriendo la tiranía, el terror y la trampa de las demos...
Principios prácticos de Paul para la asociación preventa: ¡pragmáticos, prácticos y probados!
Paul Pearce, de Great Demo!, se unió a Patrick Pissang en este debate improvisado, pero extremadamente perspicaz, sobre la asociación preventa-ventas en la vida real. ¡Hay algunas ideas realmente excelentes aquí!
Próximo seminario web: Un entorno de demostración perfecto - ¡Revelado!
Exploraremos: Deja de disculparte, incluye problemas, no lo llames demostración, personaliza, ¡personaliza!
Próximo seminario web: ¿Utiliza las demostraciones "sin contacto", "con poco contacto" y "de encendido" en su beneficio?
Ignorar a los compradores pasivos que "sólo echan un vistazo" puede poner en peligro las perspectivas del mañana...
Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo
Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.
Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
Grabación del seminario web: Cómo atraer realmente a los clientes durante las demostraciones de productos
Exploramos las mejores (¡y peores!) prácticas para impulsar la interactividad en las demostraciones ofrecidas a través de la web.
Grabación del seminario web: Anatomía de una conversación de descubrimiento
In which we will actually perform an unrehearsed discovery call, following our discovery methodology, with “call outs” from time to time to highlight and explain ...