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La noche antes de la gran demostración
¡Visita actualizada de 2023 del DiscoAndDemoGuru!
(con perdón de Clement Clarke Moore)
'Twas the night 'fore the demo and all through the house
No se movía ni una criatura, salvo mi SE y su ratón;
Había propuesto un gran acuerdo de licencia con mucho cuidado
Con la esperanza de que pronto llegaría un gran pedido;
La dirección estaba inquieta y no en sus camas
Mientras visiones de primas bailaban en sus cabezas;
Y mi vicepresidente con sus previsiones y yo con las mías,
Acababa de empezar un largo recorrido EOQ,
Cuando de mi móvil salió un gran tono,
Me levanté de la silla para contestar al teléfono,
¿Qué podía ser? ¿Eran buenas noticias o no?
¿Un pedido de última hora? ¿Un contrato? ¿UN PEDIDO?
Saludos dijo mi asistente personal, que habló por teléfono,
¡Que alguien me viera, ofreciéndome ayuda en este momento!
Quién podría ser a estas horas,
¿Para que el trato sea dulce y evitar algo agrio?
Hacia la puerta, volé en un instante,
Y la barrí de par en par en mi búsqueda de dinero rápido,
Cuando a mis ojos asombrados aparezca,
¡El DemoGurú! ¡Y tan cerca!
Vino a mi oficina y mientras quitaba el polvo de la nieve
Dijo: "Tengo algunas noticias que querrás saber".
Acercó una silla y pidió un poco de té,
Y dijo a mi VP, SE, y a mí:
"Tu trato está en problemas y te lo diré ahora,
Tu demo es confusa, compleja y le falta "¡Wow!
Está plagado de características y funciones y mucho más,
Y demasiadas cosas "chulas", clics de ratón en abundancia,
Comience con descubrimiento...ahí es donde empieza,
La mayoría de la gente hace demasiado poco, ése es uno de sus pecados,
Haz preguntas, sé curioso, da quid pro quo también,
Y predisponer su perspectiva a su favor,
Generar visión, (muchos se saltan este paso clave)
Da antes de recibir y evita grandes arrepentimientos,
Un diálogo rico es el objetivo en este momento,
Una demo sin ella está muy fuera de lugar.
Ahora a tu demo, pero sé novedoso, no aburras,
Todos los prospectos saben que siempre hay mucho más,
Demostraciones tradicionales son realmente dolorosas,
Una nueva metodología: ¡Eso es lo que necesitas!
No los atiborres de funciones y otras cosas interesantes,
Cíñete a la sustancia, aléjate de la palabrería,
Cuanto más se muestra no siempre es agradable,
Sus clientes potenciales dirán: 'Por favor, baje el precio!'
En Vocabulario de moda lista,
Son palabras, me temo, que es mejor omitir,
Ni flexible, ni potente, ni fácil de usar,
Robusto y de categoría mundial son palabras de las que se abusa,
Y no visión general de la empresaPor favor, no lo hagas,
A los diez minutos están cogiendo el sombrero,
Utilice datos realesManténgase centrado, en el objetivo, sea breve,
Construye la visión, ¡mientras suspendes la incredulidad!
Su cliente potencial está en la cola y listo,
Les gusta tanto la visión que has construido con ellos.
Quieren Prueba técnica en la demo que has planeado,
Capacidades específicas, todo lo demás prohibido".
"Pero, ¿cómo podemos hacerlo?" me oí gritar,
"Somos víctimas del ímpetu, estamos nerviosos por intentar
Otro enfoque, una nueva forma de actuar,
Tenemos que admitir que somos un poco lentos".
"Haga primero lo último!", dijo con una sonrisa,
"Entonces, despega las capas y hazlo con estilo,
Empezar por cada puesto de trabajo es lo que yo apoyo,
Entonces Invierta su pirámide para determinar el rumbo,
Su cliente potencial Situación es una buena manera de empezar,
Sus problemas y razones; CBI es el corazón,
Revíselas y compruebe si sigue siendo así.
¿Estamos de acuerdo o no?
Empieza por el final, esa gran pantalla de pago,
Describan con nitidez lo que están viendo.
Capte su interés, atraiga su atención,
Asegúrese de que se ajusta a su modo de retención.
Cuando les enganche, pedirán más,
No hay absolutamente ninguna manera de que se dirijan a la puerta.
Dirán: 'Eso tiene muy buena pinta, ahora demuestra que es así',
¿Es fácil de usar? Por favor, muéstrenos el flujo".
Hágalo, simplemente hágalo, sin clics adicionales,
Para volver a esa imagen ilustrativa que se pega,
Que sea sencillo y rápido, que sea fácil y claro,
Entonces se darán cuenta de que no tienen nada que temer,
Aliente sus preguntas, la mayoría no son nuevas,
Los buenos y los grandes (y los estúpidos también),
Cuando el "sí" no sea suficiente, evita sembrar semillas,
Los aparcamientos te ayudan a mantenerte alejado de la maleza,
Pele las capas, como una cebolla que pela,
Muestra sólo lo necesario, no pongas nada más,
Deja que ellos dirijan la demostración, una conversación real,
Atractivo y atractivo (¡y conversión en la fase de ventas!)
Mueve el ratón con suavidad, sin distracciones bruscas
Le ayuda a evitar retractaciones confusas.
Señale con precisión, indique el color y el eje,
Hacerlo bien puede requerir mucha práctica.
Luego resume, resume, repite lo que has dicho,
Los adultos necesitan oírlo tres veces (se dice),
Y cuando lo hagas muestra una pantalla clave para llevar,
Déjalo, que perdure, para que sepan lo que han visto".
"¡Ya lo tengo - lo haré!" exclamó mi SE,
"¡Todo esto es tan obvio que lo tengo clarísimo!".
Y entraron en acción, su ratón voló como un rayo,
(Francamente, ¡su velocidad era un poco aterradora!)
El DiscoAndDemoGuru sonrió, y luego dijo,
"Tu camino está despejado, acuesta a ese bebé,
Su trato ya está en marcha, su pedido seguro,
Harás tus números a final de año",
Luego salió de mi despacho en un abrir y cerrar de ojos,
Se dio la vuelta y dijo: "Mi trabajo aquí ha terminado".
Antes de perderse de vista, ofreció esta ovación,
"GREAT DEMO! a todos y a todas un gran año".
¡Felices Fiestas y Solsticio de Invierno/Verano!
El DiscoAndDemoGuru
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Gracias por TODOS los sabios consejos a lo largo del año.