Dominar la negociación de ventas:
Cómo conseguir sobreprecios y
Cerrar más operaciones

En el panorama actual de las ventas, realizar demostraciones excepcionales es sólo el principio. Tanto el equipo de ventas como el de preventa desempeñan un papel fundamental en el avance de los acuerdos, y es esencial que trabajen juntos para articular el valor antes de que el precio entre en la discusión. De este modo, se garantiza que el proceso de negociación esté orientado al valor, minimizando los descuentos y maximizando el tamaño del acuerdo.

Los equipos de ventas se irán equipados con un marco de negociación de eficacia probada, y los consultores preventa aprenderán a utilizar las demostraciones para articular el valor que constituye la base del éxito de las negociaciones. Juntas, estas estrategias le ayudarán a cerrar acuerdos más rápidamente, reducir los descuentos y conseguir precios más altos.