Preventa

Aprenda a establecer e impulsar la interactividad utilizando las herramientas disponibles, consejos y mejores prácticas para conectarse a través de la web.

Maximizar el arte de lo posible: atraer al cliente potencial con una historia y la demostración suficiente para que se produzca el descubrimiento.

Métodos para descubrir y organizar la información clave necesaria para preparar campañas de ventas eficaces y demostraciones ganadoras.

Casi todos los demostradores son buenos mostrando características, algunos son hábiles comunicando las ventajas, pero pocos parecen acordarse de expresar el valor empresarial para el cliente potencial: haremos que comunicar el valor empresarial sea un hábito constante en las demostraciones.

Estrategias y tácticas para reducir la pérdida de clientes, conseguir renovaciones y ampliar su presencia.

La mayor parte del software empresarial puede parecer demasiado complicado o complejo para los clientes potenciales: los participantes aprenden a hacer que las ofertas ricas en funciones parezcan fáciles de usar.

Las mejores prácticas para la variedad de reuniones de demostración post-COVID - cuando el vendedor y los prospectos pueden ser combinaciones de cara a cara y virtual.

Cómo evitar desviarse del tema, explorar el "por qué" detrás de las preguntas y cómo tratar a los hostiles con elegancia y eficacia.

Las historias sólidas mejoran las demostraciones y presentaciones y ayudan a su público a recordar mejor los mensajes clave. Aprenda a captar, crear y transmitir historias convincentes para sus presentaciones.

Exploramos, desarrollamos y documentamos prácticas que ayudan a que sus demostraciones destaquen positivamente.

La esencia es Quid pro quo - cómo gestionar el proceso en general para conseguir el negocio; cuándo hacer y cuándo no hacer POC y Sandboxes; estrategias para aumentar sus tasas de éxito.

Métodos para anticipar, gestionar y superar a los competidores en demostraciones e interacciones relacionadas. Cómo orientar el descubrimiento hacia sus capacidades y bloquear a la competencia.

Cómo pasar de "he aquí una nueva funcionalidad realmente interesante..." a presentar cómo estas nuevas capacidades resuelven los problemas y retos de los clientes: un enfoque orientado al cliente para introducir nuevas funcionalidades.

Compartimos las mejores prácticas -y algunas ideas sorprendentes- para crear y mantener su entorno de demostración, incluidas consideraciones sobre hardware, prácticas de software y factores humanos.

Cómo convertir una entrega "manguera" de información sobre productos y hojas de ruta en una conversación bidireccional con representantes de alto nivel de los clientes.

Estrategias y tácticas exitosas para aumentar sus tasas de éxito con demos y respuestas a RFP con guión, incluyendo cuándo perseguir, cuándo retirarse y cómo subvertir gentilmente el proceso a su favor.

Muchas demostraciones presentan "Un día en la vida" de un cliente, a menudo una serie de confusos personajes ficticios trabajando en una serie de tareas, intercaladas con bucles, "si", "o" y "también" y extensas excursiones al "Modo Configuración". Mostraremos cómo reducir un doloroso "día en la vida' a "Sólo unos minutos en su vida".

Cómo realizar el descubrimiento suficiente y presentar una demostración nítida y convincente basada en el descubrimiento que se acaba de realizar, ¡en una llamada de 30-60 minutos!

Muchas organizaciones están sometidas a la presión de llevar más alto a sus clientes potenciales, pero la mayoría de los equipos de preventa siguen operando a un nivel técnico inferior. Compartiremos métodos para que el equipo pueda salir cómodamente de su zona de confort.

Cómo hacer que cada demostración parezca fresca, atractiva y emocionante, incluso después de la décima demostración entregada esa semana.

Mejorar la organización y presentación del contenido es el objetivo principal, junto con consejos y técnicas para captar y mantener el interés de la audiencia a lo largo de una presentación.

Le ayudaremos a crear sus mensajes de lanzamiento al mercado y demostraciones de nuevos productos, acortando así el tiempo necesario para conseguir su primer cliente de referencia real.

Técnicas para captar la información recopilada y prometida durante la demostración y actuar en consecuencia para impulsar la retención y el compromiso.

Desarrolle la estructura y los métodos para captar la información de ventas clave y preséntela después de la demostración para impulsar la retención de sus mensajes clave.

Diferenciarse ayudando a los clientes potenciales a visualizar cómo pueden pasar de su situación problemática actual al estado futuro deseado que representa su solución. 

Las ofertas de SaaS (también conocido como “nube”, “a la carta”, “alojado”, etc.) tienen su propio conjunto adicional de retos de demostración. Identificamos y explicamos cómo abordar las preocupaciones de los clientes de SaaS y las situaciones de demostración.